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南孚电池不仅仅是亿万家庭的选择 还可以是物联网制造商的电源方案提供商

2018-08-07 09:26 来源:乐智网

2018年7月31日,由中国物联网产业应用联盟、物联传媒主办的2018第十届深圳国际物联网技术与应用博览会、ISHE 2018深圳国际智能建筑电气&智能家居博览会在深圳会展中心盛大开幕。

f6.lv_【官方首页】-白金会据悉,来自全球的640多家物联网、智能家居、无线通讯、人工智能、服务机器人、智能穿戴领域的精英企业参加了本次博览会。其中,智能家居领域从全屋智能、智能影音、智能门锁、传感探测等不同细分领域进行了布局。作为本次展会的参展企业,福建南平南孚电池有限公司在展会现场接受了媒体专访,以下是专访内容。

【记者】我们知道南孚电池是广大消费者都知道的知名品牌,所以想请你介绍下全面介绍了南孚电池?

【南孚】大家知道的基本上是南孚碱性电池,中国80%的都是南孚的碱性电池,这是消费者对于南孚一个基本的印象,他是做碱性的。南孚很经典的广告语是“一节更比一节强”,我们对南孚的品牌认识他是很强、力气很大。碱性电池主要有两个比较大的需求,一个是各种遥控器,另外一个就是玩具。f6.lv_【官方首页】-白金会电池遥控器主要是一些动能的玩具,这些电池更换比较频繁。

锂电池在物联网其实是用得比较多的一种电池,它的自放电比较低,他放到用电器具里面本身的损耗比较低,你放到用电器具里面一两年以后它还有70%的电。但是如果像物联网上的那些传感器,它如果放5号电池的话,可能半年以后没有电了,因为它自己会有消耗。f6.lv_【官方首页】-白金会一般来说现在物联网方面3V的钮扣锂电池会是一个比较经典的电源方案。

南孚在碱性电池是比较专业的,钮扣锂电池做这个业务也不是太久,大概是2016、2017年的时候开始做的。但是我们成长很快,现在电商平台和零售平台基本上是第一零售品牌了。在碱性电池上面大家感觉南孚很厉害,因为南孚电池卖得比日本电池还贵,这是为数不多的国产电池卖得比进口的电池还要贵的。在锂电池方面我们虽然也卖得很贵,但是大家对南孚的认识还是像以前的碱性电池一样他是一个老牌子,很经用的概念,其实跟锂电池是不太一样的。碱性电池基本上是用个半年时间,放在小孩的玩具里面玩半年甚至是一两个月,但是你在传感器上面、在物联网的这些东西上面,包括现在一些不是物联网的东西,那些汽车的遥控器上面,他的使用时间基本上是一年到两年的时间。

他会对于我们有很多新的课题:第一,消费者其实并不容易感觉出你跟别人到底有多大的差别,因为都是可以使用一年以上。不像碱性电池买南孚的电池用一个月,买其他家的可能只用两三天,这是很明显能够感觉到的。但是锂电池特别是物联网行业没有办法感觉到。这是我们南孚在锂电池事业上面的一个挑战,传统做碱性电池的经验和研发方向在锂电池上面未必适用。

另外一点,比如我们南孚是一家很喜欢做广告的公司,他拼命地下去砸广告,实际上并不能换来销量,因为消费者更换的周期很长,他看到了广告可能他的电池还要一年以后才能更换。我们南孚现在参加物联网展览也是希望我们能够向整个物联网行业去传递一种形象,并且是散布一个我们自己要告诉大家的信息,就是我们想在物联网行业有一些改变、有一些不一样。

【记者】对于这次展会,我们带来了什么样的产品?

【南孚】整体我们没有在产能的性能上面特别强调,而是强调我们的产品在物联网的应用方面可以应用在哪些领域。深圳其实是整个物联网硬件中国区一个比较大的研发中心,我们南孚这三年做锂电池主要都是在零售端、消费者这一端在用功和努力。实际上我们在制造业上面没有做太大的动作,但是我们慢慢地要开始在B端去做自己的形象展现,这是我们这一次来参加展会一个最重要的目的。我们希望在深圳这些制造业的老板们当他们买电池的时候,能够考虑用南孚的产品,普通的用户买回家要更换的时候,他会看到的是这个产品是用的南孚电池,他会在零售端买我们的电池,这是我们的设计逻辑。

现在制造业他们要去买锂电池其实是一件很难的事情,做物联网的厂家其实规模都不是很大,他们的物联网协议可能是像华为这样的大公司发布的,他本身的规模也不大、产能也不会太大,他一次性不会购买太多的电池。在中国零售市场比较有大规模的电池除了我们跟松下以外,其他几家还不是太大,所以他想在零售市场随时随地地买到电池是一件很难的事情,他要买电池可能每一次都在1千到1万粒去采购,这个量在制造业当中是很小的,他没有办法去找电池的厂定做自己的电池,他只有买市场上现有的电池。但是这个量除了我们以外,可能不太有公司有这么大的体量可以有那么多的库存去提供。另外他可以找松下买电池,但是松下是进口的,松下的产品通过海关到他的工厂里面基本上要四个星期,所以他的客户没有时间等他,这是对制造业来说最大的制约。

f6.lv_【官方首页】-白金会我们来参加这次展会,实际上我们希望的是引起整个在深圳包括全国物联网产品的制造业老板,他们可以认识到南孚现在这个产品愿意深入到产业端,而不是像以前一样只是做消费者,我们不光是第一步要让南孚的电池进入到制造业的每一个毛细血管里面去。第二步是我们和上游的制造业合作以后,我们会知道他们的需求,会反过来去改进自己的产品,包括是有些独创的产品,我们也可以合作定制电池。

比如现在知道的钮扣电池,很多的传感器特别是小型的运动的手环等等,它们大部分是圆形的,为什么手环是圆形的?实际上有两个原因:一个是芯片是方的,电池是圆形的。他们只能根据那个轮廓去做。打一个比方,未来如果我们跟他们有紧密地合作,他们也有很好的销量,我们也可以帮他们去做不是国际标准的半圆形的电池,剩下一半的圆形你还可以放其他的传感器在里面,你的功能会更多,整个物联网的传感行业他的水平会越来越高。这是长期来看南孚在物联网的行业,我们能够给消费者包括给制造业提供的价值,就是我们长期的一个生产制造的能力还有研发能力。短期来说,可能就是帮助每一家公司都能够买到电池。

【记者】南孚是在面对制造业逐步推广,这一发展过程当中有没有遇到一些瓶颈?

【南孚】这是我们这个月就遇到的问题,有一天我们电商的同事告诉我电商上面有一个客户要买800粒电池,我就问他你知不知道什么客户,为什么有人会在淘宝上面买800粒电池?因为我们没有货,电商不会备那么多的货。后来我们打电话过去发现是南山的一家工厂,他是联想智能家居的OEM商,我们跟他们说我们线上没有那么多的电池,因为我们在线上的电池是零售价卖给客户的,但是你制造业很少用零售价的成本去做的东西,但是他们也愿意买,这是消费者长期对南孚品牌消费者端建立的认识,工厂也相信我们的东西,他们也愿意买。

我说其实我可以考虑给你们有折扣或者是特殊的服务,我让我们深圳当地的销售团队跟进。我慢慢发现南孚以前的销售模式一直是做经销商,所以我们让经销商来跟进这个客户。这些经销商都是做小店、超市的经销商,他觉得这个客户很难对应,慢慢地这个客户就放过去了。但是我再回访的时候,我问这个客户既然我们经销商没有来找你们,你电池怎么买的?他说我还是买的南孚的,但是我是在另外一个淘宝的网站上面买了。所以这是我们受到了最大的挑战,就是我们公司的高层包括我们公司的员工会发现,买回来的电器打开一看用的是南孚的电池,这在碱性电池上面不太有问题,但是钮扣电池是新事业,他们会发现买回来的电器用的是南孚的钮扣电池,但是全公司没有什么人记得好像卖给过这家店,因为我们是通过经销商去操作。

我们慢慢地希望通过参加这一次的展会,我们能够和一些在深圳非常多的方案提供商去交流。你在卖给一些制造端元器件的时候,把我们的电源方案作为一整套的方案提供给他们,让他们理解其实钮扣电池作为种物联网设备的电源,一个是它供电其实是很稳定,另外一个它可以比固定在插座上或者是接线更加美观和自由。你会发现如果我们在工业端整体产业线做的时候我可以设计一些东西,你用固定的电源插座用电线导过去没有什么问题,但是如果我做家居这一块不可能为了装智能设备,我把家里面重新装修一遍重新买电线,其实钮扣电池就是一个非常好的电源方案,因为它可以不破坏我们的家,在家里现有的装修环境里面做这样的东西。

现在我们了解下来的是,在方案公司这一块其实他们对电子元器件或者各种各样的东西他们很懂,但是他们对电源不是很懂。比如他们有一个芯片是4V的电压到2.4V,他们并不知道应该用什么电池,因为他们没有电池的放电参数、一个曲线。未来我们市场的发展方向可能会花很大的精力去和这样的发展公司交流,问他们我们这样的一个电源方案比普通的那些电源的方案好在什么地方,包括客户的用电器具和我们电源的匹配性好在什么地方。

通过这样,我们帮助整个互联网的产业,包括其他的一些遥控产业,我们把这个使用场景扩大以后,慢慢地我相信未来大家对南孚电池这个品牌会有一个新的认识,而我们不光做碱性,甚至以后我们南孚的锂钮扣电池可以重新申请一个其他的牌子,一个专业的互联网的牌子,这个也是可以的。我们已经是钮扣电池的第一品牌,消费者希望我们在钮扣电池也有“一节更比一节长”,钮扣电池可以用2年,但是如果有钮扣电池可以用12年那就不一样了,你有不一样的认知了,你会觉得南孚电池是一个智能设备,是一个远程遥控,已经遥控专业的电源品牌。

我们更希望地是先通过我们标准化的产品跟产业产生联系,因为我们现在是没有联系的,产生联系以后慢慢有客户资源,并且客户对我们有要求了我们会去做很多定制的东西。

【记者】现在有没有针对某一些领域,或者说是面对某一些领域来做这样的服务?

【南孚】IOT,比如我们在今年的10月份左右工厂会上两条新的生产线,这些电池在技术上面都比较有信心,可以和一些国际一流的产品去对标。所以我们可能这两条生产线生产出来的东西就会在一些IOT的传感器上应用。现在很多的烟雾传感器很多用的是很短的5号电池,但是电压是9V的,我们会在这上面生产商直接和厂家合作我们给你们提供电池。包括我们用得比较多是汽车钥匙,远程的电子的智能汽车钥匙的东西,我们也会推出我们自己的产品,可以装到消费者的器具当中。

【记者】现在都说人工智能,南孚有没有除了电池之外自己推出一些一系列的产品?

【南孚】我们现在主要在3C的产品上面应用,我们在深圳也有自己的供应链,做一些3C的产品。我们这边只是随便的畅享一下,未来我们会发现有两件事情现在是很火爆的,IOT展很火爆小型的厂家很多。

我觉得这是一种未来非常新颖的模式,我们会考虑和一些本土的、和一些国外的优秀厂商进行合作,我们也会一点一点地进入传感器的领域,但是因为我们还是专业做电池的,所以我们可能会像去做电池一样,我们会做一个南孚孵化的概念,利用我们的渠道、利用我们的一些优势,帮助一些好的创意能够在商业上面获得成功。

我们的定位以前是卖电池的,以后我们希望的是我们不是一个简简单单让你觉得是卖电池,然后一笔生意就结束的概念。而是我们将成为一个电源方案的提供商。因为制造业来说他们也是从方案公司买的方案,他们愿意多花钱买一些有个性化的方案,少花一点钱有标准化的方案,标准化的方案可以用我们标准化的产品,个性化的方案我们可以一起来讨论,然后我来帮你们做不一样的东西。

如果制造业端大家对南孚这个品牌的认识能够做到跟松下一样,因为松下在这个领域已经做了大概三四十年了,如果他都觉得南孚跟松下是一个水平的话,那么我们在消费者端一样也会成功。

【记者】南孚面向这些制造厂商现在开始推行了,南孚目前所进行的这些动作收效怎么样呢?

【南孚】刚开始还不错,我们希望把这一次有的行动和态度在这个展会上面做一个呈现和发布,但是后续的行动可能还是要我们整个公司在一些国家的还有国际的认证上面做一些突破,我们的技术水平能够有一些更好的成长情况下面,我们的销售团队组织架构可能也会有改变,一点一点地去做这个市场。

我们近期的一个打算是,以前卖的电池基本上是1粒最高是6粒的电池,这是普通消费者考虑的。而钮扣电池是纸卡加了吸塑壳,这种包装在产线上面没有办法去工作的,因为打开的速度太慢,他的产线要开得很慢很慢,老板要亏死了。我们后面会做一些针对制造业的大包装,保证的是小型的制造业你每一次1千左右的定量,你可以直接在南孚的电商平台上面买走,第二天、第三天电池就送到你的工厂,你就可以开始开工了。这些我们觉得是对中国的中小型的制造业其实是最有帮助的东西,之后我们去做很多个性化的东西或者是很多研发上面我们去推动,这些都是锦上添花,而且是针对一些更大型的或者是更有创造性的一些公司去做的事情。

【记者】南孚已经做了这个决定未来往这个方面发展,大概有怎样的一个目标?

【南孚】我们内部夸下海口,基本上是3年以后做到五个亿。

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